Kui klient ei saa täpsustada, millist toodet ta vajab, siis ärge muretsege, see on tegelikult suurepärane võimalus näidata oma professionaalset väärtust! Põhiidee on: ära kiirusta toodet müüma, vaid aita esmalt kliendil oma vajadused selgeks teha. Lubage mul jagada teile üks praktiline meetod:
Esiteks tegutsege "detektiivina" ja kasutage küsimusi tegelike vajaduste paljastamiseks
Ärge kiirustage toote tutvustamisega. Esmalt aidake kliendil oma mõtteid selgitada, esitades küsimusi. Siin on mõned põhiküsimused, mida saate küsida:
"Milleks te seda põhiliselt kasutada tahate? Kas töötajatele elamiseks, kontorina või ajutise lao- või tehnikaruumina?" (Eesmärk määrab põhikonfiguratsiooni) "Kui palju inimesi seda tõenäoliselt samal ajal kasutab? Või kui palju materjale on oodata?" (Inimeste arv/kogus määrab suuruse ja koguse) "Kui kaua projekt kestab? Kas tegemist on lühiajalise-hädaolukorra või pikaajalise-kasutamisega?" (Ajavahemik mõjutab struktuuri ja kuluarvestust) "Kas teil on interjöörile mingeid erinõudeid? Näiteks vajadus iseseisvate vannitubade, köökide järele või kõrged nõuded isolatsioonile ja heliisolatsioonile?" (Funktsionaalsed nõuded määravad kohandamise astme) "Millised tingimused on projekti kohas? Näiteks maapinna tasane, juurdepääs veele ja elektrile?" (Koha tingimused mõjutavad paigaldusplaani) II. Olge taas "juhiks", sobitades plaani vajadustega
Tuginedes kliendi ebamäärastele esialgsetele ideedele, pakume lahendusi mitmele tüüpilisele stsenaariumile, et pakkuda kliendile intuitiivset viidet:
Lahendus "Elu ja elamu": sobib töötajate ühiselamutesse ja ehitusplatsi tööruumidesse. Kuvada saab pilte või videoid voodite, konditsioneeri ja privaatse vannitoaga konteineri ühiselamutest.
"Büroo- ja kaubandus" lahendus: sobib ajutistele kontoritele, müügiesindustele ja väikestele kauplustele. See võib esitleda mõistlike vaheseinte, elektrivõrgu liideste ja esteetiliselt meeldivate fassaadidega kontorikonteinereid.
"Lao- ja eriotstarbeline" lahendus: sobib seadmeruumidesse, tööriistaruumidesse ja ajutiste ladudesse. See võib esitleda konteinerilahendusi, mis on vastupidavad, ventileeritavad või spetsiaalse uksekujundusega.
Kolmandaks, tegutsege lõpuks "konsultandina" ja kasutage oma tugevaid külgi kahtluste hajutamiseks
Pärast seda, kui klient on pakkumise vastu huvi üles näidanud, tõstke loomulikult esile oma toote peamised eelised ja käsitlege tema võimalikke probleeme:
"Ohutu ja vastupidav": rõhutab konteineri teraskonstruktsiooni tugevust, -tulekindlat (klass A1) jõudlust ning -korrosiooni- ja-roostevastast protsessi, muutes selle sobivaks välitingimustes või karmides tingimustes.
"Paindlik ja mugav": moodulkonstruktsiooni esiletõstmisel saab selle kiiresti kokku panna erineva suurusega ruumidesse, mugava transpordi ja paigaldamisega, sobib olukordadeks, kus projekti asukoht võib muutuda.
"Täielikult funktsionaalne": see näitab, et siseviimistlust saab kohandada vastavalt konkreetsetele vajadustele, lisades vannitoad, köögid, kliimaseadmed jne, et vastata erinevatele mugavusnõuetele.
Kui teil on mingeid nõudeid, võtke minuga ühendust. Aitäh.
__________________________
Aitäh ja B. tervitustega
Thomas
Zhongdingi intelligentse tootmise integreeritud korpus
Tel:(0086) 15615734326
Veebivestlus: (0086)15615734326
Aadress: Nancao küla, Yuhe tänav, Weichengi piirkond, WeifangCity.